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¿Como mejorar los ingresos de mi negocio?

¡Una gran pregunta!. Que posiblemente todos los que gestionamos algún tipo de negocio ya sea de venta de artículos físicos o servicios nos hacemos a menudo.

El mejorar los ingresos no solo es una cuestión de ganar mas dinero. El mejorar los ingresos nos puede permitir por ejemplo mejorar la calidad del servicio que damos, ampliar el local o los locales, cambiar maquinaria, equipo o herramientas, ampliar la plantilla, expandir el negocio a otras localidades o a nivel internacional, lograr una menor reducción de ingresos en temporadas bajas.

O algo mas simple aún, hacer que nuestro negocio sobreviva y los resultados nos permitan pagar las cuentas.

Podemos hablar de tres formas básicas de aumentar las ganancias: Subir los precios, bajar los gastos o una tercer forma que es vender mas a mas clientes.

Subir los precios: Si subimos los precios, aumentamos inmediatamente los ingresos, al aumentar el margen de ganancia mas dinero nos quedara como utilidad.

De esta manera tal vez se consiga un mayor ingreso de caja a corto plazo, pero esta acción puede ser contraproducente si no tenemos un servicio que nos diferencie de la competencia, haciendo que nuestros clientes compren en otra parte.

Como resultado tendremos una disminución de las ventas a mediano y largo plazo, y por consiguiente de las ganancias, incluso las perdidas nos pueden obligar a cerrar nuestro negocio. Siendo este el resultado contrario de lo que buscamos.

Reducir gastos: Esto debería ser una constante en la gestión de nuestro negocio. Si logramos disminuir los gastos manteniendo la calidad del producto, estaremos optimizando nuestra gestión del negocio.

¿Pero hasta donde podemos reducir los gastos sin resentir la operativa y el servicio?

No siempre la reducción de gastos es suficiente para lograr mantener a flote un negocio. Por muy optimizados que estén los gastos si no vendemos los suficiente para pagarlos, nuestro negocio no será viable y acabaremos cerrando la puerta.

Vender mas: La tercer forma de mejorar las ganancias es vender mas productos o servicios a mas clientes.

Si tenemos los gastos controlados, los precios de venta adecuados y logramos vender mas productos a mas clientes seguramente nuestro negocio será un éxito.

Aquí nos centraremos en vender mas a mas clientes tema que seguiremos desarrollando en el siguiente post. En cuanto a los temas de reducción de gastos y precios adecuados de venta merecen ya de por si un estudio aparte que no es por el momento el objetivo de estos post.

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Porque es importante optimizar tu web ?

Tu web aparece en los buscadores?

Imagen: Suriel Ramzal
Muchas personas de pequeños comercios, con una web al estilo clásico/estático, con sus datos de empresa, preguntan. ¿Porque tengo que optimizar mi pagina web?, o, ¿Porque me tienen que encontrar los buscadores.
La respuesta es muy simple, y llevándolo al plano analógico, si su comercio tiene un numero de teléfono donde le pueden llamar sus clientes, lo lógico es que figure en la guía telefónica. Y si estuviese con letras destacadas mejor.
Por poner un ejemplo, si vende zapatos, querrá estar en las paginas amarillas en las secciones, zapatos, zapatería, botas, y todo lo que tenga que ver con lo que vende.
Pues bien, este concepto aplicado a internet es similar, con la diferencia que son miles de potenciales clientes que pueden encontrar su comercio, escribiendo por ejemplo “zapatería en Mojácar”, por ejemplo, y usted querrá que su comercio aparezca por “primero en los resultados de los buscadores” (cuando decimos su comercio, nos referimos a su pagina web).
Los que buscan en internet generalmente solo prestan atención a la primer pagina de resultados (los 10 primeros), por eso es tan importante estar “primeros en los buscadores”.
Si su web aparece en la segunda o mas paginas de resultados es muy probable que el que buscaba una zapatería en Mojácar no tome los datos de la suya, y si de alguna de las que aparecía en la primer pagina, o los diez primeros resultados.
Invertir en posicionar su web, es lo mejor que puede hacer por su negocio y aumentar los clientes. Somos expertos en marketing digital y podemos ayudarle. Se reirá de los precios.
Como dice Suriel Ramzal en su blog:
“… El objetivo principal de tener presencia en línea es que la gente te vea, lea y tenga idea de tu existencia. La mayoría empieza siempre por un buscador cuando necesita enterarse de algo o buscar algún producto o servicio, generalmente sólo ponen atención a la primera página de los resultados de búsqueda, si no apareces ahí, estás perdiendo presencia en internet. … “
Déjenos su pregunta con mucho gusto contestaremos a todas sus consultas. “ Primero en los buscadores “